来把他们的产品亮点
展示给消费者看这显然是小红书更擅长的工作挖掘社区中小而美的生活方式并把它们向全体用户展现出来。 小红书的业务模式注定它很难抄抖音的作业 抖音在本地生活市场使用了拼多多式打法用流量能力解决商家的不确定性对商家则要求提供低价套餐。一位抖音服务商表示她服务的餐厅主打元套餐原价元。国信证券数据显示抖音中小商家团购产品折扣一般为三到四折。小红书显然不想在一线品牌的正面战场发起对抖音的价格战。 抖音凭借推荐算法优势义无反顾地选择了货找人的打法让算法取代消费者解决找店找商品的问题。这需要平台推荐给消费者的产品足够精确比如门店就在附近或者推荐的火锅 尼泊尔电话号码数据 刚好是自己爱吃的。 而小红书缺少配套的强力算法如消费者搜索餐厅餐饮品类关键词抖音搜索结果能对消费者提供同城商家套餐而小红书搜索结果遍布全国各地。如果不能精确规划搜索结果商家的转化效果无疑将大打折扣。 当广州的商家被推荐给上海的消费者这本身就浪费了用户精力和商家的流量资源。小红书必须解决好货找人的问题才能进入大规模起量阶段。 三什么是本地生活的竞争关键？ 长期以来本地生活市场中都有一个痛点——中小商家投放意愿不足。
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中小商家的获客主要依靠选址我的门店是否靠近学校商圈办公区？是否有足够多的潜在消费者？菜单牌匾海报横幅设计是否有视觉冲击力？这决定了商家获客能力的强弱。正因如此这一轮的本地生活大战里主要影响的是有线上营销预算的有一定规模的品牌商家数量更广的中小商家则不在此列。 而对品牌商家来说谁能提供确定性更强回报率更高的获客能力谁就能在这一次本地生活大战中胜出。 首先团购平台必须有定位优势给商家一个“无法拒绝的理由”。 以美团为例美团到店业务的商家数据消费数据详细可信度高后发平台很难通过相似的产
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