尤其是像SaaS这样的系统/工具

vatop16937@cube

服务，初期的落地非常重要。这是因为“提供服务的人”和“决定使用服务的人”承担旗手的责任。如果实施和使用失败，决定实施公司服务的人将在公司内部被孤立，使用可能无法得到推广，从而导致合同提前终止。因此，需要提供周密的实施支持和支持，以及售后跟进。 【在此过程中应实施的BtoB营销措施示例】 进行售后跟进和定期访谈，以便在购买后与客户建立良好的关系。 我们还将支持系统的推广和创建，以使负责引入该系统的人员不会被孤立。 与销售人员合作，涵盖整个 B2B 采购流程 在BtoB营销中，准确了解介绍客户的购买流程并及时在每个阶段实施适当的营销措施非常重要。 但到了后半程，当流程到达“决策者认可”阶段时，仅靠营销手段来解决问题就变得越来越困难。

例如，需要针对每个公司的问题进行一对一的支持，例如免费咨询和访谈，以清楚 越南数据 地了解客户的具体问题和顾虑并提供解决方案。 所需要的是营销和销售之间的协作。通过与两个团队的合作，可以提高每个采购流程措施的有效性。 事实上，Nile 的营销和销售团队共同努力提供客户支持和销售，从而取得了以下成果。 【尼罗河营销团队与销售团队协作示例】 营销团队将通过电子邮件通讯和网络研讨会向处于“比较考虑”阶段的客户传播信息，以获得他们的信任。然后，在建立信任后，将接力棒传递给销售团队并引导顺利的业务谈判。 销售团队识别具有高订单量和有效议价率的客户属性，并将此信息与营销团队共享。营销团队针对这些属性采取了措施，从而提高了合同率和LTV 。



如果您对市场部和销售部之间的关系有疑问，欢迎随时联系我们进行免费咨询。我们将共同考虑根据我们的知识可以采取哪些对策。 了解 B2B 采购流程是成功的第一步 与 BtoC 不同，BtoB 采购流程涉及很多流程，而且往往比较漫长。因此，了解每个过程、了解需要采取哪些措施并适当地使用它们非常重要。与您的营销和销售团队合作，为每个流程提供最佳的采购支持。 此外，Nile 还提供与 BtoB 营销相关的材料。如果您在 B2B 营销方面遇到困难，请使用以下资源。您可以免费下载。 对于那些想了解 BtoB 营销成功捷径的人 如果您想通过BtoB营销增加销量并获得询盘，您需要了解BtoB特有的营销流程。